Warst du schon einmal bei einem Zahnarzt? Ich denke schon. Bei einem Zahnarzt erhältst du von der Dentalhygiene, zur Wurzelbehandlung, Löcher flicken bis zu Implantate einsetzen, recht viel. Du bezahlst aber für alles einen anderen Tarif. Du bezahlst nicht pro Minute oder Stunde, sondern nach dem was bei dir gemacht werden muss.

Ein Zahnarzt wird für sein Wissen, Können und seine Leistung bezahlt. Nicht für die Zeit die du bei ihm verbringst.

Die Business-Möglichkeiten im Online-Business

Die Online-Welt bietet viele Möglichkeiten. Immer neue kommen dazu. Ich lese und höre überall von passivem Einkommen. Das ist an und für sich nicht neu. Es ist noch nicht lange her, da bedeutete das vor allem Affiliate Marketing. Heut rückt dieses im Zusammenhang von Online-Business immer mehr in den Hintergrund und wird häufig als Zusatz ins Business eingebunden.

Für passives Einkommen sind Online-Gruppencoaching-Programme und Online-Kurse zum selber lernen an diese Stelle getreten. Es gibt sehr viele Variationen dieser Modelle.

Der Slogan für Coaches, Therapeuten und Mentoren lautet „Willst du immer noch für Zeit gegen Geld arbeiten oder willst du es dir einfacher machen?!“ Natürlich bist du zeitlich gebunden wenn du mit deinen Kundinnen und Kunden persönlich arbeitest. Klar, kannst du bei der 1:1 Arbeit nicht mit 100 und mehr Menschen gleichzeitig arbeiten. Das ist ganz logisch. Doch die Preise sind auch ganz andere.

Passives Einkommen bedeutet heute oft: Erstelle einen Onlinekurs (ein Onlineprogramm), vermarkte ihn und generiere dein unglaubliches, unabhängiges Einkommen im Schlaf. Ok, das funktioniert wenn du die richtigen Vorarbeiten dafür gemacht hast und stetig dran bleibst.

Irrtum 1: Ich werde für meine Zeit bezahlt

Nein, natürlich nicht! Alleine für deine Zeit würdest du nur bezahlt wenn ihr beide dasitzt und du dich zur Verfügung stellst um angeschaut zu werden. Dann wärst du aber eher Modell eines Malers oder Fotografen.

Wofür du bezahlt wirst ist es, deine Kundinnen und Kunden dabei zu unterstützen:

  • Probleme zu lösen
  • Entscheidungen zu treffen
  • Blockaden zu erkennen und aufzulösen
  • Mindset neu auszurichten
  • Perspektive zu verändern
  • Ziele erkennen
  • Strategien zur Zielerreichung entwickel
  • Und vieles mehr. Verlängere die Liste von dem was mit dir möglich wird nach Belieben

Nebenbei wirst du auch für folgendes bezahlt:

Du wirst für deine berufliche Erfahrung, deine Empathie, deine vielen Aus- und Weiterbildungen, dein Wissen, dein Können, für deine Zeit, deine Kosten zu decken, deine Onlinepräsenz und dein spezifisches Expertinnen Wissen bezahlt.

Du schaffst mit deiner ganz eigenen Persönlichkeit, deinem Wissen, deiner Erfahrung und deiner Energie einen Raum für deine Klientinnen und Klienten.

Du bist in dieser Zeit ausschliesslich für sie da und sie sind VIPs für dich! Hier geht es nur um genau eine Person: Deine Kundin, deinen Kunden und die effektive und nachhaltige Lösung von Problemen. Exklusiv, ausschliesslich, lösungsorientiert und mit Langzeitwirkung auf genau eine einzige Person und ihre spezifischen Bedürfnisse ausgerichtet, zugeschnitten und abgestimmt.

Wenn du all das was du bietest wegstreichst, haben Kundinnen und Kunden definitiv keine Vorteile davon mit dir zu arbeiten.

Irrtum 2: 1:1 Arbeit bringt zu wenig Geld

Ganz ehrlich, wenn du das so erlebst oder erlebt hast, dann läuft etwas falsch. Wenn Menschen Selbstlern-Online-Programme kaufen haben sie in der Regel keine persönliche Unterstützung. Sie machen (oder auch nicht) das Programm durch.

Natürlich sind Selbstlern-Programme im Preis sehr viel günstiger als eine 1:1 VIP Arbeit! Doch wenn die Menschen an einem Punkt nicht weiter kommen, sich verrennen und sich selbst im Weg stehen, dann brauchen sie eine 1:1 Zusammenarbeit. Am besten doch mit dir oder?

In Online-Gruppenprogrammen ist eine Betreuung da aber nicht auf jeden einzelnen Menschen abgestimmt. Das geht in grossen, begleiteten Online-Programmen gar nicht. Sieh dir einmal einige Online-Programme an und schau welche Preise verlangt werden. Die Bandbreite ist sehr gross. Von schlappen 150 Euro bis zu einigen 1‘000 Euro ist alles zu finden. Wobei das preiswerte Programm definitiv manchmal mehr bietet als die Hochpreisprogramme.

Irrtum 3: Ich kann gar nicht den echten Preis verlangen

Wie berechnest du deine 1:1 VIP Betreuung? Meine Erfahrung zeigt, hier wird sehr oft kein Budget erstellt. Es läuft nach: „Was verlangen andere so?“ Doch damit kommst du nicht weiter. Eine gute Kalkulation ist wichtig, damit sich für dich und deine Kundinnen und Kunden diese wertvolle 1:1 Arbeit auch auszahlt.

Deine 1:1 Arbeit beginnt dir dann Freude zu machen, wenn du dir deine finanziellen Ziele gesteckt hast die du erreichen willst. Was willst du verdienen? Was hast du zu bieten? Wie hoch muss dein Stundenansatz sein? Welche sinnvollen Pakete kannst du schnüren und was ist darin enthalten? Mit was kannst du deinen Preis vertreten? Dabei ist es wichtig, dass du von deinem Preis überzeugt bist. Sonst wird das nichts.

Du kannst locker 700.00 Euro oder Franken verlangen pro Stunde. Bist du selbst nicht davon überzeugt dies wert zu sein, wird dieser Betrag immer angezweifelt und nicht bezahlt. Ja, wir sind hier wieder fröhlich bei deinem Mindset und deinem Selbstwert angelangt.

Ausserdem ist es eben auch so, ob du nun 1:1 arbeitest oder Online-Programme oder Online-Kurse vertickst, du musst bekannt werden. Mit was, wie und wo stellst du dich ins Rampenlicht?

Es gibt einige Coaches die als Coach in der „Superliga“ der Gutverdiener spielen und Tageshonorare für 1:1 Coachings haben bei denen dir die Ohren schlackern. Tageshonorar von 100‘000.00 klingt gut oder? Ob sich das dann wirklich auszahlt ist die Frage. Hier geht es um eine Marke die erschaffen wurde wie bei Modelabels. Wer so viel für einen Coach bezahlt, findet den logischerweise absolut super! Denn es ist cool zu sagen „ich habe mir diesen Coach geleistet“. Doch auch Stundenansätze von 750.00 Euro sind beachtlich. Der Weg dahin ist lang, braucht viel Einsatz und vor allem die richtigen Connections. Hast du das Zeug dazu?

Schau dir einmal einige sehr bekannte Coaches an die top bezahlt werden. Ob verdient oder nicht ist hier nicht die Frage. Warum kennst du die? Denkst du die sind ihren Preis wert und warum? Stelle dir diese Fragen einmal selbst und du kommst so langsam auf den Trichter warum sie ihren Preis haben.

Irrtum 3: 1:1 zu arbeiten schränkt mich ein

Du kannst online 1:1 arbeiten und bist genauso ortsunabhängig wie wenn du ein Gruppen-Coachingprogramm hast oder einen Online-Kurs verkaufst. Der einzige Unterschied, du betreust deine VIP Kundinnen und Kunden selbst.

Hast du dir einen guten Namen gemacht, dann werden deine Kundinnen und Kunden zu dir kommen. Egal wo du gerade bist. Einfach nur um genau mit DIR arbeiten zu dürfen! Genau, um mit dir arbeiten zu dürfen, weil es dann ein Privileg ist.

Das Einzige was dich einschränkt ist dein Denken!

Irrtum 4: Mit Online-Premiumprogrammen leichter viel Geld verdienen

Natürlich wird für hochpreisige Programme viel Geld verlangt. Doch damit diese verkauft werden braucht es eine recht grosse Maschinerie an Menschen im Hintergrund. Denn alleine schaffst du es einfach nicht! Es braucht bezahlte Werbung und das nicht zu knapp. Schlussendlich ist der Umsatz der erzielt wird nicht der Gewinn der nach Abzug aller Kosten übrig bleibt.

Damit du und deine Online-Programme zur Marke werden, brauchst du eine ganz klare und spitze Positionierung, eine grosse Präsenz online wie offline, viel Einsatz, ein gutes Budget, sehr viel technische Kenntnisse und die Bereitschaft sehr viel zu arbeiten. Ausserdem braucht es Durchhaltewillen und die klare Entscheidung, dich darauf auszurichten. Es ist unumgänglich, dir ein Team aufzubauen das dich unterstützt. Trifft das alles auf dich zu?

Der „Online-Goldrausch“ ist fast vorbei

Ja, richtig gelesen, die Goldgräberstimmung hat einer Ernüchterung Platz gemacht. Wie viele hochpreisige Programme wurden verkauft, die es einfach nicht wert waren? Wie viele Versprechen wurden und werden gemacht, die einfach falsch sind?

Der Hype davon ist bald ganz vorbei. In den Jahren zuvor haben viele Menschen solche Programme oder Dienstleistungen gebucht und 90% davon sind ernüchtert auf der Strecke geblieben. Sie haben viel Geld investiert und sind keinen Schritt weiter gekommen.

Überlege dir also gut, was dein Programm bietet und welchen Preis es wert ist. Sonst kann es sein, dass du dir dein Image ruinierst bevor du richtig durchgestartet bist.

Irrtum 5: Ich erstelle schnell einen Online-Kurs und verdiene locker 5-6-stellig damit

Bleiben wir auf dem Boden der Realität: Nein, so läuft das nicht! Erstens einmal brauchst du wirklich ein Expertenwissen damit du dieses weiter geben kannst. Auch hier brauchst du deine klare Positionierung und ein Marketingkonzept. Sonst arbeitest du in die leere Luft.

Dann die klare Struktur der Inhalte und wie du diese aufbereiten willst. Auf welcher Plattform du deinen Online-Kurs einstellen willst. Schon bevor der Online-Kurs steht, beginnt der Launch dafür. Alleine für die Vorbereitung und Erstellung der Inhalte und diese einstellen kannst du ca. 6 Monate Vorbereitung rechnen. Wenn du einen richtig guten Online-Kurs erstellen willst.

Dann brauchst du auch eine klare Budgetierung für deinen Online-Kurs. Wieviel soll er kosten? Es ist von Vorteil wenn du dir selbst einige Online-Kurse kaufst und schaust was sie bieten. Das ist ein gutes Investment. Es gibt dir einiges an Selbstsicherheit wenn du im Zweifel darüber bist, ob dein Online-Kurs gut genug ist. Du erkennst selber was er dir bietet, wie er aufbereitet ist und was du davon profitierst.

Natürlich geht es auch billiger und nicht so gut, doch welchen Namen willst du dir machen? Wie sollen deine Kundinnen und Kunden von dir sprechen? Vor allem, möchtest du über den Online-Kurs oder das Online-Programm Kunden die dir vertrauen gewinnen oder ist dir das egal?

Irrtum 6: Ich erstelle ein Online- Programm und verdiene schnell Geld damit

Wichtig ist immer der Launch dafür. Ob du ihn in vielen Gruppen, auf Linkedin, Xing, Facebook, Pinterest, Twitter, Instagram oder sonst wo promotest – du musst die Werbetrommel rühren. Ausserdem spielt der Preis eine Rolle. Ein Produkt für wöchentlich 20 Euro verkauft sich oft mehr als ein Produkt für 250.00 oder 9‘000.00 Euro.

Der beste Weg ist immer noch die E-Mail-Liste. Denn diese Menschen kennen dich schon etwas, wissen was du bietest und sind eher bereit in dich zu investieren. Doch das trifft auch auf deine 1:1 Arbeit zu. Die Qualität dessen was du bietest entscheidet darüber, ob dir vertraut wird.

Ausserdem kann es möglich sein, dass deine ersten drei Programme total floppen und erst danach der Erfolg kommt. Egal wie du dein Business aufbaust, es geht nicht von 0 auf 100 in null Zeit. Wieviel Zeit hast du täglich zur Verfügung um alles in die Wege zu leiten?

Der Faktor Zeit spielt immer eine wichtige Rolle. Wenn du da blauäugig an die Sache herangehst und keine Zeitpuffer einrechnest kommst du schnell unter enormen Druck.

Irrtum 7: 1:1 Coaching kostet mich viel mehr Zeit als Online-Programme

Natürlich investierst du Zeit in ein VIP 1:1 Coaching! Doch du investierst auch Zeit in Online-Programme und Online-Kurse. Denn diese wollen auch gepflegt werden. Je nachdem zu welchem Thema du Online-Programme und Kurse erstellst, musst du diese immer wieder neu nachführen und ergänzen.

Du brauchst in beiden Fällen Weiterbildungen für dich um up to date zu bleiben wenn du wirklich gut sein willst. Du kannst nicht deine Nische „Online-Marketing-Coach für Hundeschulen“ haben und dich dann über die Entwicklungen im Online-Bereich nicht auf dem neuesten Stand halten. Ausserdem musst du deine Programme auch stetig an das Neue anpassen.

Ob 1:1 Arbeit oder Online-Kurse und Online-Programme. Für alle Varianten investierst du Zeit und Geld um bekannt zu werden. Bei allen Varianten investierst du auch Geld für die Werbung.

Egal was du tust, es zahlt sich aus, wenn du richtig gut bist und weiter empfohlen wirst! Ja genau, wenn du deine Kundinnen und Kunden überzeugst, wirst du weiter empfohlen und sonst eben nicht. Warum denkst du, dass Empfehlungs-Marketing / Affiliate-Marketing ein sehr hoher Posten in den Budgets für Werbeaufwendungen einnimmt? Es ist absolut keine Werbung so optimal wie wenn du weiter empfohlen wirst! Egal ob für die 1:1 Zusammenarbeit oder Online-Produkte.

Fazit

1:1 Arbeit kann sehr lukrativ sein. Der Wert dieser Arbeit basiert immer auf dem Wert den deine Kundinnen und Kunden von deiner VIP Betreuung haben. Erst durch diese Arbeit wirst du erkennen, wo die häufigsten Probleme liegen.

Viele Menschen wollen schnelle Lösungen für ihre Probleme. Sie haben oft keine Zeit für langatmige Programme. Dann ziehen sie die 1:1 Lösung allem anderen vor.

Online-Programme und Kurse können eine richtig gute Ergänzung sein! Du kannst durch sie bekannter werden und dir einen Namen machen. Der Vorteil ist, du stellst das Produkt in den Vordergrund und bewirbst es. Gerade wenn du eher schüchtern bist oder noch unsicher darin wie du dich geschickt präsentierst, ist das ein guter Weg sichtbar zu werden.

Schlussendlich aber kommt es darauf an, dass du für das brennst was du machst! Denn genau das strahlst du aus, das passt zu dir und du überzeugst.

Fragen die dich ein Stück weiter bringen

  • Wie willst du arbeiten?
  • Wo willst du arbeiten?
  • In welchem Bereich fühlst du dich als super Expertin und kannst zu 100% hinter deiner Arbeit stehen?
  • Welcher Bereich macht dir besonders Freude?
  • Welche Probleme werden durch die Zusammenarbeit mit dir gelöst?
  • In welcher Zeit werden sie gelöst?
  • Habe ich mein Budget im Griff?
  • Weiss ich, was ich verdienen will?
  • Weiss ich, wie ich das schaffe?

 

Ich wünsche dir nun einfach ganz viel Erfolg damit dein Coaching-Business auf deine Weise erfolgreich zu führen!

Herzlichst

Jacqueline

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